上任第66天，茅台新任董事又做出“大动作”，在“i茅台”出售飞天茅台。这意味着茅台真正回归消费品。文字| 《中国实业家》记者张文静主编|米娜图片来源|视觉中国 2026年第一个工作日，茅台集团党委书记、总裁陈华现身贵阳。他前往茅台物流园区、顺丰仓储中心调研“i茅台”平台物流支撑情况。最近几天，最引起他注意的歌曲是《我茅台》。 12月30日晚，上任第66天，茅台新任经理出了一个大动作：i茅台宣布，自2026年1月1日起，500毫升飞天茅台将在i茅台APP上正式以53%的价格出售。 “i茅台”是茅台旗下自主线上平台，计划于2022年5月正式上线。此前，该平台销售生肖牌等非标产品通过订阅模式销售优质产品，但不包括其主要单品飞天茅台。飞天茅台推出“i茅台”的消息一出，市场炸了。 1月1日9点，千万人涌向“i茅台”，新推出的2026年飞天53度500ml贵州茅台酒（1499元/瓶）立即售空。接下来的30分钟内，平台每五分钟补货一次，每次都会在几秒内售完。这样的场景，这几天每天都在上演。 53度500ml飞天茅台即将在“i茅台”APP正式上线。这位“华商”就“i茅台”过年期间的销量以及背后的考量和影响联系了茅台。截至撰写本文时，尚未收到任何回复。两个多月前，陈华从董事职务“空运”到茅台贵州省能源局.他在困难时期掌权。目前，酒类行业已进入“库存竞争”阶段，终端销售缓慢、渠道库存积累是行业面临的共同挑战。飞天的批发价每瓶不到1700元。 2025年第三季度公司增速放缓至0.5%左右。外界也在关注茅台汽车将如何走向巨大成功。陈华上任以来，日程繁忙，参加活动、调研、辩论、交流。 66天后，来自能源领域的茅台新教练找到了答案：以消费者为中心，以市场为导向推动变革。 “i茅台”在飞天茅台的上线，是茅台市场化转型的第一步。从行业角度看，茅台汽车此举果断、迅速、有力。白酒行业营销人员麦子（化名）告诉中国人企业家：“我们本来预计茅台汽车会迈出这一步，但我们预期的是茅台汽车走得很快。最初我们预计这个过程需要两到三年的时间。”不过，他也坦言，茅台敢于做出这样的调整，核心前提是茅台拥有绝对的品牌竞争力和整个酒类行业最好的经销商资源。平价茅台酒时代会到来吗？近日，著名投资人段永平在评价茅台的政策时表示：“新的政策需要一段时间的尝试，但这次的政策看起来很好，对消费者和公司都有好处。” “i茅台”平台直销飞天茅台1499元意味着什么？对于茅台来说，利用“i茅台”进行直销最直观的好处就是利润的增加。以飞天茅台酒为例，销售给经销商的茅台酒出厂价为每瓶1169元，而销售价格通过“i-茅台”直接面向消费者的价格为每瓶1499元，相当于每瓶酒收入的增加。不过，在酒类行业面临挑战之际，这一举措对于茅台来说最重要的意义或许在于能够掌控渠道话语权，逐步夺回市场定价权。茅台酒店多年来实行“双向定价制度”，官方指导价与市场零售价存在较大价差。飞天茅台官方指导价为每台1499元，而该台实际售价通常超过2500元。巨大的价格差异创造了巨大的套利空间。一些商家和经销商囤积产品，不愿意出售，进行投机行为。我就是。他们利用“双轨制”的差价赚取了巨额利润。业内人士表示，海特的发布n 茅台的“i茅台”意味着茅台增强了市场力量。此前，茅台只控制供应价格，现在也开始控制市场终端价格。 “以前我们不知道我们提供给商家的产品有多少最终到了经销商手里，有多少是经销商宣传的，有多少真正到达了消费者手中。现在我们用‘i’，通过‘茅台’增加销量，控制价格，限制人均最高购买量，价差基本消失，商家和经销商不再有太大的操作空间。”目前，茅台酒商家正在“跟踪”促销1499元飞腾1月4日，茅台酒经销商成都四川糖业供应链管理有限公司宣布启动新年酒类采购促销活动。每位顾客可订购1至5瓶飞天茅台2026，每瓶价格1,499元。本次活动将在1月10日起按付款顺序发货。飞天茅台在“i茅台”的销售，标志着茅台真正回归消费品，被消费，茅台面临着社会库存不断积累的风险。市场上茅台酒一瓶难求，林源投资总裁林源也在茅台股东大会上表达了不满。尽管他拥有茅台2%的股份，每年领取数亿美元的分红，但他却不得不像乞丐一样乞求茅台商人购买他的酒。 1月3日晚，“i茅台”透露，已有超过10万用户通过平台购买了自己喜欢的产品。并宣布，自1月4日起至春节前，每人每日限购数量由12个调整为6个。武汉晶桂科技有限公司总裁肖竹青向《中国商人》表示，茅台酒可以通过“i茅台”消费。他表示，直接送到消费者手中，维持渠道利润在合理范围内，保持正宗，保护价格，将米车变成消费品。茅台正在调整限购政策，让更多消费者在不增加总量的情况下获得茅台，并防止经销商一次性囤积整箱。基本上它是关于使用技术。用科技手段进一步压榨“经济属性”，让茅台真正回到餐桌而不是仓库。他表示，茅台汽车也有责任和期望扩大规模，实现业绩和利润增长。做大规模，就必须做大体量，而在做大体量的过程中，需要开拓更广泛的消费群体和消费场景，让更多的人喝上茅台，把茅台纳入高频消费属性。 《故而茅台》呢“实际上是在主动拆掉‘炒作’阶梯，利用实惠的价格和量产来换取更大、更可持续的消费基础，试图为后千亿时代的增长寻找新的‘储备’。”肖巨庆说。麦子也认为，茅台正处于增长逻辑和品牌逻辑的十字路口。按照品牌逻辑发展，茅台需要认真思考传承、减产、控量。但如果想继续增长2025年12月28日，贵州茅台召开了一场有2000多人参加的会议，吸引了每一位能参加的卖家，陈华在这次发布会上说了很多狠话，让2026年的市场更加“稳定”。跟随市场人士表示，“必须千方百计防止价格炒作”。政府还提到，从2026年起，将废除经销不合格产品的“经销办法”。这是给商家印象最深的一句话。长期定期供应茅台酒。这主要是通过年度合同分配和经销商按计划采购产品来完成的。省内自营企业也将定期经销陈年、特级等不合格茅台酒。网上销售飞天茅台的肖九清向华商解释，部分不合格产品的市场价格低于建议零售价，给经销商造成隐性损失。因此，暂停配送方式相当于减轻了零售商的负担。陈华告诉经销商，以前那种粘着客户、固步自封的做法已经行不通了。我们必须积极主动走向市场前沿，聚焦场景、客群、服务三大转型，密切关注新经济、新业态、商务消费、家庭宴会等消费场景，强力培育新需求。他还做出了“强烈声明”，经销商“必须靠自己的优点生存，为自己的业绩说话，不能再像过去那样‘撒谎赚钱’”。总体而言，“推动以消费者为中心、市场化转型”将是茅台酒2026年营销活动的核心任务，目标是通过一系列市场化改革措施，让消费者公平、快捷、忠实地购买茅台酒。售价1499元的飞天茅台就是“i”。 “茅台”上线后，“四川糖周领军人物”茅台贸易商在雪球平台上写道：“贸易商最重要的不是回头爬行”回顾过去，但寻找未来的机会。必须承认，1499元可能是未来一段时间内飞坛茅台的价格上限。赚钱的日子已经一去不复返了。在麦子看来，明年将是茅台经销商集中化和分化的转折点，或走或留。其余经销商也面临分化。一些渠道覆盖能力强的经销商，可以经营细化渠道，转型为“配送+服务”的渠道商。哈哈哈。同时，拥有深厚网络基础的经销商将依托茅台的古董产品、文化产品等高端产品，向网络运营商转型。参考资料：《茅台经销商，1499元飞天‘后续’促销：每人最多可购买5件》，财联社，朱万平《茅台经销商大会详情：周末2000多人齐聚！重大变动公布：总裁陈华涉足茅台酒定价、分销等：经销商不能再“叫懒人赚钱””《每日经济新闻》熊建安《茅台明年起不再采用分销方式，新任总裁：茅台永远不会违反市场规则，不会给渠道经销商造成损失》报社郭莎莎
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新任主帅穆泰上任66天，取得了长足进步。
